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編者按：2018年，審計三部、四部經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)歷史新高。部門經(jīng)營管理思路新、措施實、效果好，是一個有活力、有追求、有開拓精神的團隊。很多工作有聲有色、可圈可點，為各部門業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理提供了許多可借鑒可復(fù)制的經(jīng)驗。為此，本期以《風(fēng)景為何這邊獨好?》為題，破譯了審計三部、四部持續(xù)快速發(fā)展的“密碼”。希望中高層管理者認(rèn)真研讀、虛心學(xué)習(xí)，緊密結(jié)合分管工作或部門實際，進行一次思想的碰撞、精神的創(chuàng)享。切實以團結(jié)奮戰(zhàn)的新氣象、實干創(chuàng)業(yè)的新實踐、創(chuàng)新進取的新作為，努力為中興華做強做大匯聚強勁力量，做出新的貢獻。

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2018年，審計三部、四部認(rèn)真貫徹落實所長室的決策部署，積極爭做深化管理的探索者、先進文化的踐行者、高端業(yè)務(wù)的開拓者、創(chuàng)新發(fā)展的實踐者、做強做大的領(lǐng)跑者。用智慧和汗水、堅韌和激情譜寫了持續(xù)快速發(fā)展的新華章，走在全所各部門最前列，成為全所項目拓展的先鋒、業(yè)務(wù)收入的主力和人才建設(shè)的高地。全年實現(xiàn)到賬收入1.34億元，較2017年同比增長14.4%，再創(chuàng)歷史新高。新增證券客戶24家：其中上市公司1家，IPO客戶9家，新三板客戶14家。成功承接有影響的錢寶、蛙寶、愛福家等大型經(jīng)濟案件審計項目和多起P2P審計業(yè)務(wù)，合同金額高達1500多萬元以及土地儲備專項審計9單；與此同時，全年有72人得到技術(shù)職務(wù)晉升，有8人被評為各季度標(biāo)兵，有2人被評為優(yōu)秀黨員，有29人被評為先進工作者，錢寶項目組榮獲特別貢獻獎。此外，還有16人通過大綜合注會考試、有10人通過專業(yè)階段全科考試，取得了業(yè)務(wù)經(jīng)營和人才建設(shè)的雙豐收，交出了一份亮眼的成績單。所有這些，都有賴于所長室的正確領(lǐng)導(dǎo)、大力支持；取決于部門主要負(fù)責(zé)人的勇于擔(dān)當(dāng)、管理智慧；依托于部門管理團隊的銳意進取、開拓創(chuàng)新；得益于部門全體干部員工上下一心、全力以赴，充分展現(xiàn)了審計三部、四部的“新顏值”、新實力、新氣象、新魅力。是什么讓審計三部、四部一直處于全所各部門的領(lǐng)跑地位？一個成功的團隊，背后的成功之道必然是耐人尋味的。

做大市場，是審計三部、四部快速發(fā)展的執(zhí)著追求。面對近年來市場競爭越來越激烈的新態(tài)勢，審計三部、四部的管理團隊敏銳地意識到，如果固守原有的市場和傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)類型，只會“逆水行舟，不進則退”。必須以“撐桿跳”的姿態(tài)，跳出業(yè)務(wù)低端競爭的圈子，跳出已有服務(wù)區(qū)域的圈子，走多元化、高端化、差異化、規(guī)�；�的發(fā)展之路，搶先一拍戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，取得了令人欽佩的成效。部門充盈著一派生機和活力，閃耀著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級更加燦爛的亮點。

債券業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。自2018年5月，債券監(jiān)管部門先后連續(xù)下發(fā)50號、87號、194號文件，審計三部、四部管理團隊和債券業(yè)務(wù)服務(wù)團隊及時認(rèn)真研讀，進行了深入分析和綜合權(quán)衡，看到債券業(yè)務(wù)監(jiān)管新要求明顯不同于以前，其金融形勢更為復(fù)雜，監(jiān)管政策更為嚴(yán)格，執(zhí)業(yè)環(huán)境更為艱難。但他們并沒有因難而退。更多地感到這是部門發(fā)展的一次機遇，必須主動挑戰(zhàn)，把壓力變?yōu)閯恿Γ�以百倍的努力去獲得成功。他們有膽有識，操作上也非常慎重，原則上民營企業(yè)發(fā)債一概不予承接，嚴(yán)格執(zhí)行審計準(zhǔn)則和程序，強化質(zhì)量風(fēng)險管控，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)審計意見，取得了良好的審計成效。全年新增債券客戶43家，累計擁有債券客戶202個，遍布全國15個省市、3個自治區(qū)。

證券業(yè)務(wù)方興未艾。近年來，審計三部、四部管理團隊認(rèn)真研究國家政策和發(fā)展重點，把能否在證券市場占有一席之地，作為經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重中之重。密切關(guān)注證券市場動向，尋找項目切入點。2015年，新三板股價似乎一夜暴漲，異常紅火。審計三部、四部管理者審時度勢，立即謀劃布局新三板業(yè)務(wù)，抽調(diào)精兵強將組成新三板服務(wù)團隊，強化人才培養(yǎng)和新三板業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建立券商、律所和金融辦或上市辦等部門的合作機制，充分利用人脈資源拓展新三板業(yè)務(wù)，取得了事半功倍的效果。截至目前，服務(wù)的新三板客戶已達45家，成功掛牌的企業(yè)有25家，承接新三板年報審計17家，擬掛牌新三板的企業(yè)9家。在新三板業(yè)務(wù)碩果累累的基礎(chǔ)上，2017年5月，又想方設(shè)法開發(fā)IPO領(lǐng)域，引進了多名具有深厚專業(yè)素養(yǎng)和豐富實踐經(jīng)驗的IPO審計人員，證券業(yè)務(wù)再度取得重大突破。截至目前，服務(wù)的IPO審計客戶有14家，上市公司年報審計客戶有3家。尤為可喜的是，2018年新增證券客戶24家，其中上市公司1家，IPO客戶9家，新三板客戶14家。

國資業(yè)務(wù)迎難而上。國資業(yè)務(wù)審計團隊面對項目收費低、任務(wù)重、溝通難、要求高等諸多情況，發(fā)揚了“不怕忙、不怕苦、不怕累”的實干精神，堅持以誠摯的工作熱情感動客戶，以專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度贏得客戶，彰顯了“負(fù)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、可信賴”的良好執(zhí)業(yè)形象。南京醫(yī)藥經(jīng)濟責(zé)任審計團隊，克服時間緊、任務(wù)重、人員少的困難，主動加班加點、放棄節(jié)假日休息時間，現(xiàn)場連續(xù)作戰(zhàn)1個多月，按時圓滿完成了審計任務(wù)；建鄴國資因更換我所，相關(guān)個別領(lǐng)導(dǎo)故意刁難，項目組面臨“審計收費低、工作量頻增、報告時間短”的壓力，迎難而上，按時保質(zhì)出具了審計報告，深得客戶滿意。后期客戶主動幫忙提高審計收費。正是他們精益求精的敬業(yè)精神和追求卓越的工作態(tài)度，為中興華專業(yè)品牌品贏得了良好的口碑及聲譽，客戶朋友圈不斷擴大。目前，該部門與紫金控股集團、安居集團、地鐵集團、新工集團、南京交通控股集團、揚子集團、海企集團、省農(nóng)墾集團、省糧食集團、省國信集團、省高投集團、省水源公司等12家大型國資企業(yè)集團建立了緊密的合作服務(wù)關(guān)系。

新型業(yè)務(wù)拓展有效。近年來，審計三部、四部堅持在探索中前進，在嘗試中突破，經(jīng)歷了從無到有、從弱小到初具規(guī)模的重要突破，為全所創(chuàng)造了新的業(yè)務(wù)增長點。在金融嚴(yán)監(jiān)管和宏觀經(jīng)濟去杠桿的背景下，P2P網(wǎng)貸行業(yè)暴雷潮頻發(fā)。他們以獨特的視角看到了業(yè)務(wù)的創(chuàng)新點和突破口，先后成功承接了錢寶、蛙寶、愛福家等大型經(jīng)濟案件審計項目，并以此為圓心輻射，成功承接了全省各分局多起P2P審計業(yè)務(wù)，合同金額高達1500多萬元！另外，隨著2018年土地儲備專項債券發(fā)行工作推進，他們敏銳地捕捉到了市場機遇，以“最快部署、最高效率、最優(yōu)服務(wù)”拓展了市場，成功承接了9單土地儲備專項審計。期間，完成業(yè)務(wù)承接、項目承做、后期反饋等工作，僅花費10天時間，累計創(chuàng)造收入一百多萬！充分彰顯了部門團隊的創(chuàng)新力和戰(zhàn)斗力。

做強團隊，是審計三部、四部持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)健基石。部門團隊建設(shè)是一個部門高效發(fā)展、持久發(fā)展的基礎(chǔ)，而一個部門團隊成功的關(guān)鍵，更多在于對人才的尊重和信任，以及對人力資源和項目資源高效整合。部門管理者深諳人才是一個部門生存發(fā)展中最為關(guān)鍵的一環(huán)，人才的優(yōu)劣決定了部門發(fā)展的速度及潛力空間。近年來，審計三部、四部千方百計引人才、多措并舉育人才、滿懷真情愛人才！只要你是“千里馬”，就不缺慧眼獨具的“伯樂”。

一是不拘一格薦“人財”。對人才，用當(dāng)其事，以一當(dāng)十；對工作，用當(dāng)其人，事半功倍，基于這樣的認(rèn)識。部門管理團隊對有潛力、有發(fā)展前途的好苗子給位子、壓擔(dān)子，幫助他們盡快成長進步。良好的人才成長環(huán)境，科學(xué)的人才成長機制，使部門上下干事創(chuàng)業(yè)活力迸發(fā)，優(yōu)秀人才不斷涌現(xiàn)。韓菊霞具有濃厚的企業(yè)情感、市場情結(jié)和客戶情懷，協(xié)調(diào)能力強、業(yè)務(wù)拓展表現(xiàn)出色，部門管理者慧眼識珠，及時將其充實市場一線。近年來，韓菊霞憑著滿腔熱血和執(zhí)著，用情履職、用心拓展、用力落實，與風(fēng)雨為伴，以四海為家，每天起早貪黑跑奮戰(zhàn)在市場一線，克服了種種困難，承攬了一大批業(yè)務(wù)，迅速成長為部門開拓市場的中流砥柱。截至目前，已累計實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入到賬3836.26萬元。客戶數(shù)量由2015年的10家增加到目前的70家。

三是有心栽柳育“人材”。“人材”是部門未來發(fā)展的中堅力量。按照“你有多大才，就搭多大臺”的理念，因人而異，因才而用，積極為年輕員工成長進步創(chuàng)造機會、提供平臺，為人才提供大顯身手的用武之地。堅持把項目現(xiàn)場審計作為培養(yǎng)年輕后備人才的練兵場、賽馬場，在一線和前線鍛煉骨干、培養(yǎng)人才，增長膽識和才干。經(jīng)過短短幾年的工作磨礪，徐蓉、沈玲、薛毛毛、邵帥、趙家俊、季旭等一大批后起之秀，已能夠帶領(lǐng)團隊獨當(dāng)一面負(fù)責(zé)大型審計項目。

四是大刀闊斧砍“人裁”。堅持優(yōu)勝劣汰的管理理念，實行干部員工動態(tài)管理，推進“末位淘汰制”，將專業(yè)能力達不到崗位能力要求的一部分人淘汰，不斷優(yōu)化注冊會計師隊伍，打造部門強勢競爭實力。同時，對部門文化不認(rèn)同、工作態(tài)度消極、嚴(yán)重影響部門士氣及穩(wěn)定團結(jié)的，即使業(yè)務(wù)水平較高，也堅決予以辭退，絕不姑息。2018年淘汰14名員工，其中注冊會計師5人。此外，還淘汰試用期不合格人員12人。

隨著員工隊伍的不斷增加和業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)擴大，對部門組織程度提出了新的更好的要求。如何科學(xué)配置好項目資源與人力資源，即通過成員的共同努力產(chǎn)生積極的協(xié)同作用，使團隊績效遠遠大于個體績效之和，部門管理者適時啟動了“放權(quán)式管理、精細(xì)化分工、小團隊作戰(zhàn)”的新運作模式。在全新的組織形式下，通過人的聯(lián)合和重組，把更專業(yè)的人才、更成熟的市場、更嚴(yán)密的風(fēng)險管控、更縝密的技術(shù)支撐統(tǒng)籌起來，連結(jié)為一個休戚與共的利益共同體，有力地促進了部門團建建設(shè)的蛻變升級。

一方面，優(yōu)化梯隊建設(shè)，實施差異化管理。為形成人才機制的良性循環(huán)，打通員工晉升通道，減少儲備人才流失，搭建了人才縱向梯隊。形成了以樊曉軍、趙海珊、任華貴、汪軍、李璐璐、潘大亮等主任項目經(jīng)理為首的定海神針式第一梯隊，以宋軍、趙云霞、孫裕強、王祖秀、趙立華、孫景霞、勾莎莎、陳東、呂秀芳等技術(shù)骨干為首的攻堅克難式的第二梯隊，以卓丹、趙紫娟、張偉、袁麗麗、魯霞、舒倩雯、孫萍、謝菲、呂肖君、繆新、潘銳、張穎君、胡秀娟、史恬甜、李娟、錢德鋒、李明明等作為第三梯隊的中堅力量。新晉的周娟、蔡紹偉、單飛、張愷坤、顏瑩、劉劍敏、張亞榮、趙小英、徐曄、王鑠、瞿敏捷、陳杰等人，適合部門工作節(jié)奏、融入部門團隊，正作為人才第四梯隊逐漸散發(fā)出光和熱。

另一方面，搭建多維度團隊，推進專業(yè)化分工。按照人員的性格特點、做事風(fēng)格以及能力偏好，細(xì)分市場營銷團隊、債券業(yè)務(wù)團隊、證券業(yè)務(wù)團隊、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)團隊，各司其職，保證部門業(yè)務(wù)有序運行。巫義娟、韓菊霞領(lǐng)航市場營銷團隊，為部門項目業(yè)務(wù)提供源頭活水。趙立華、孫景霞團隊主攻傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)的國信協(xié)聯(lián)、煙草公司、方洋集團等項目，雖規(guī)模龐大、耗費人力、收費偏低，但他們不計得失，仍以專業(yè)、熱情的態(tài)度贏得客戶的一致好評；組建了證券業(yè)務(wù)團隊，由潘大亮率領(lǐng)的證券業(yè)務(wù)團隊積極探索IPO之路，彌補了部門IPO業(yè)務(wù)的短板，證券服務(wù)水平顯著提升，負(fù)責(zé)的IPO項目已達10單之多。

做響品牌，是審計三部、四部健康發(fā)展的重要保障。項目質(zhì)量是品牌的核心、是口碑的源泉。只有向社會公眾和客戶提供高品質(zhì)的審計信息產(chǎn)品，才會有品牌、才會有口碑。面對競爭激烈的市場環(huán)境和日益強化的監(jiān)管態(tài)勢，多措并舉，強化審計風(fēng)險管控，推進各類業(yè)務(wù)有序健康發(fā)展。

（一）堅持問題導(dǎo)向，推動盡職調(diào)查。針對有些項目經(jīng)理對審前調(diào)查工作重要性認(rèn)識不足，存在重審計實施、輕審前調(diào)查，導(dǎo)致很多項目在進場較長時間后才發(fā)現(xiàn)無法推進，浪費時間、人力、物力的情況。進一步強化了審前盡職調(diào)查工作，特別對新三板、重組并購、IPO項目，必須進行財務(wù)盡職調(diào)查，并出具報告。有重大風(fēng)險點的須提前與質(zhì)控溝通，有的放矢地收集相關(guān)信息，有針對性地制訂和實施審計方案。切實加強風(fēng)險管控，確保服務(wù)項目的優(yōu)質(zhì)安全。

（二）嚴(yán)控公益資產(chǎn)，恪守依法執(zhí)業(yè)。根據(jù)“嚴(yán)禁將公益性資產(chǎn)注入企業(yè)增大凈資產(chǎn)”的規(guī)定，對前期發(fā)行債券將公益性資產(chǎn)包裝進入的企業(yè)，在年報審計時堅決要求發(fā)行人將公益性資產(chǎn)從資產(chǎn)負(fù)債表中剔除。胡秀娟，孫裕強、趙紫娟、謝菲等負(fù)責(zé)的項目，累計剔除公益性資產(chǎn)135.2億元。一開始客戶堅決不同意，但項目組嚴(yán)守底線、寸步不讓，最終成功說服企業(yè)，確保雙方風(fēng)險可控。對風(fēng)險超出承受能力的項目，即使收益誘人，也果斷拒絕，全年共拒絕業(yè)務(wù)14單。其中，發(fā)債企業(yè)5家、新三板企業(yè)5家、上市公司4家。

（三）增設(shè)復(fù)核崗位，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)卡。2017年底，部門印發(fā)了《關(guān)于年報復(fù)核崗競聘的通知》，從若干名報名者中甄選2名內(nèi)部復(fù)核人員，在年報期間對報告初稿進行初步審核，核查數(shù)據(jù)邏輯性及準(zhǔn)確性，美化排版格式。復(fù)核崗位的設(shè)立，對年報出具的各類報告進行了質(zhì)量把關(guān)。2018年年審期間，由陳詠利、陳亞萍擔(dān)任部門復(fù)核人，她們盡職盡責(zé)、任勞任怨，共審核報告133份，校驗出基礎(chǔ)性錯誤共計1752處，減少了低級錯誤的發(fā)生，大大提高了審計報告的質(zhì)量。

（四）設(shè)立函證中心，確保溝通順暢。為加強部門合規(guī)性建設(shè)，保證年報期間詢證函回函整理工作的規(guī)范性和及時性，2018年年報期間，部門設(shè)立了“專人專崗”，集中整理函證，同時按照函證類別進行分類登記回函控制表，每日將回函信息情況反饋至部門群，便于項目組及時了解函證結(jié)果，有效提高了審計效率，保證了年報審計工作高效推進。

做實管理，是審計三部、四部有序發(fā)展的關(guān)鍵所在。近年來，審計三部、四部打破常規(guī)管理模式，推出了以制度建設(shè)為著力點，以提高職工素質(zhì)為落腳點，以目標(biāo)引領(lǐng)為動力點，以部門文化為融合點，在部門管理創(chuàng)新上實招頻出，使部門管理工作不斷邁向規(guī)范化。

（一）完善制度規(guī)定，規(guī)范工作作為。“不以規(guī)矩，不能成方圓”。部門先后頒布了《包干費用報銷及管理制度》、《打車票報銷管理制度》、《費用報銷的實施細(xì)則》、《銀行回函管理規(guī)定》、《實習(xí)生管理制度》、《收入目標(biāo)管理制度》、《部門內(nèi)設(shè)復(fù)核崗管理制度》等一系列規(guī)章制度，為員工工作亮明了行為規(guī)范底線。每一項制度的制定，在前期都進行了深入摸底調(diào)研，綜合研判分析，充分權(quán)衡利弊，最終以會議紀(jì)要的形式加以確定。同時推進各項制度的有效執(zhí)行，對違反制度的行為酌情給予通報或處罰，切實維護制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。2019年將進一步推出崗位責(zé)任制、項目考核積分制等制度的落地與落實，倒逼和激活全體干部員工干事創(chuàng)業(yè)的責(zé)任感和緊迫感，變壓力為動力。

（二）營造學(xué)習(xí)氛圍，加速人才成長。注會行業(yè)是一個知識密集型、智力資本型的行業(yè)。會計師事務(wù)所必須創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。為構(gòu)建學(xué)習(xí)型部門，推進注冊會計師考試，制訂了《CPA考試請假試行辦法》，為員工參加CPA考試提供充足準(zhǔn)備時間，并提供綜合階段考試輔導(dǎo)，幫助考生系統(tǒng)學(xué)習(xí)、高效備考，取得了顯著成效。全年，有16人通過大綜合考試，有10人通過專業(yè)階段全科，張鴻鶴一次性通過4門專業(yè)階段考試。同時，鼓勵趙紫娟、張偉、王祖秀、卓丹等同事積極參與所里的培訓(xùn)工作，幫助助理、項目經(jīng)理學(xué)習(xí)成長，也鍛煉自己的演講口才。另外，鼓勵員工參加在職研究生、行業(yè)領(lǐng)軍人才、江蘇省會計領(lǐng)軍人才的選拔考試，對通過的進行獎勵，激發(fā)員工自覺學(xué)習(xí)的濃厚興趣。

（三）深耕部門文化，凝聚發(fā)展動力。從2018年起，率先編發(fā)季度簡報，定期將部門業(yè)務(wù)開拓、人才發(fā)展、文化建設(shè)等相關(guān)內(nèi)容在部門公布，讓員工實時了解部門情況，壘牢統(tǒng)一思想、團結(jié)穩(wěn)定的“壓艙石”，深耕匯聚力量、干事創(chuàng)業(yè)的“引力場”。同時，積極響應(yīng)黨委號召，組織員工積極參加學(xué)十九大精神征文活動，張穎君撰寫的《與時俱進注師人，精益求精工匠魂》榮獲理論文章類二等獎；陳荃撰寫的《愿你我的緣分直至永遠——寫在入職中興華江蘇分所一周年之際》被中國會計報《家園漫步》專欄采用，大大提升了本所在行業(yè)中的美譽度和影響力。

（四）構(gòu)建激勵機制，推進增收節(jié)支�！伴_源節(jié)流、降本增效”是提升部門發(fā)展質(zhì)量的重要途徑。一方面，在“增”字上做足文章，2018年初，引入目標(biāo)管理機制，將全年經(jīng)營目標(biāo)分解，細(xì)化到每位項目經(jīng)理，責(zé)任到人，初步實現(xiàn)了“目標(biāo)明確、權(quán)責(zé)清晰、獎懲分明、運轉(zhuǎn)高效”的工作機制。全年有28人完成收入目標(biāo)，有6人未完成收入目標(biāo)，均進行了嚴(yán)格的業(yè)績考核。另一方面，在“降”字上下功夫，制訂了《包干費用報銷及管理制度》，規(guī)范包干項目預(yù)算管理，嚴(yán)格控制項目開支。自實施以來，包干項目費用得到有效控制。較好地構(gòu)建了以項目經(jīng)理為主體、以項目收支為內(nèi)容的績效考核系統(tǒng)，責(zé)權(quán)體系更加清晰，業(yè)績考核更加有效，考核結(jié)果更為客觀公正。并將這一做法逐步擴大到對員工的激勵中，不僅給予獎勵和表彰，同時作為晉級、提拔的依據(jù)。

幸福是奮斗出來的，成績是拼搏得來的。副所長、審計三部、四部主任胡海萌表示：2019年，在所長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以做強做大戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，保持年初確定的目標(biāo)不變，節(jié)奏不亂，要求不松，力度不減，堅持一張藍圖繪到底，閉環(huán)管控，真抓實干，拼搏奮斗，勠力同心成就新發(fā)展，順應(yīng)時勢開拓新局面，深化改革實現(xiàn)新突破，為全所實現(xiàn)全年任務(wù)目標(biāo)貢獻部門力量。